Kraków: obniżki cen przyciągają klientów

KRAKÓW. Deweloperzy twierdzą, że najgorsze minęło. Po miesiącach całkowitego zastoju sprzedaż wreszcie ruszyła. Potencjalni nabywcy też nie mogą narzekać, bo sprzedający mieszkania kuszą rabatami. 

Targi Mieszkań, Domów i Wyposażenia tabelaofert.pl w Krakowie przyciągnęły tłumy zwiedzających. Poprawiło to nastrój deweloperom, którzy ostatnie miesiące spędzili na oczekiwaniu na klientów. - Z kryzysem borykamy się już co najmniej od 1,5 roku. Patrząc na wyniki sprzedaży w pierwszym kwartale 2009 r., można powiedzieć, że najgorsze mamy za sobą. Sprzedaż w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego wzrosła niemal dziesięciokrotnie - mówi Agnieszka Dynowska, specjalista ds. sprzedaży projektu Osiedle Europejskie budowanego przez Novo Maar.

Przyznaje jednak, że wyniki sprzedaży w 2008 r. nie były imponujące. Sprzedawały się po prostu pojedyncze mieszkania. Ożywienie na rynku widzi też Agnieszka Gruca, specjalista ds. sprzedaży inwestycji Garden Residence budowanej przez Alpha Kraków Development. - W biurze sprzedaży jest więcej osób, dużo ludzi telefonuje. Po prostu czuć, że coś się zmieniło, choć oczywiście nie oznacza to, że wszystkie rozmowy kończą się sprzedażą - zauważa Agnieszka Gruca. Garden Residence to inwestycja z wyższej półki. Osiedle położone jest nad Wisłą, niedaleko centrum Krakowa, a ceny metra wahają się obecnie od 7 do nawet 13 tys. zł. - Mimo że oferta kierowana jest do zamożniejszego klienta, to jednak w większości przypadków korzysta on także z kredytów - mówi Agnieszka Gruca.  I podobnie jak inni deweloperzy zauważa, że problemy z pozyskaniem finansowania są jedną z większych barier na rynku. - Banki wciąż nie udzielają kredytów. Nawet osoby posiadające wkład własny na poziomie 30 i więcej procent nie mogą być pewne, że otrzymają kredyt. Widać, że wiele osób chce kupić mieszkanie, ale niestety nie mogą tego zrobić, bo nie ma finansowania - zauważa Agnieszka Dynowska. Krakowskie targi pokazują, że warto się targować. Deweloperzy są elastyczni i chętnie przystępują do negocjacji. Dodatkowo wciąż zachęcają klientów dużymi obniżkami. O klientów ostro walczy deweloper Levy & Wright specjalizujący się w rewitalizacji luksusowych kamienic w centrum Krakowa. Chcąc skusić klientów, inwestor obniżył ceny z około 13 do 10 tys. zł za metr. Ale to nie wszystko. - Jesteśmy otwarci na negocjacje. Jeśli klient zaproponuje niższą cenę, np. 8 tys. zł za metr, to nie wykluczam, że dojdziemy do porozumienia - mówi Sławomir Haczyk z Levy & Wright. Poza tym firma proponuje też ciekawą loterię: wśród nabywców 12 wyselekcjonowanych apartamentów (w cenie ok. 10 tys. zł za metr) zostanie rozlosowany luksusowy samochód Audi Q5. Tymczasem łatwego życia nie maja deweloperzy działający na rynku popularnym. Nie mogą bowiem liczyć na wsparcie sprzedaży rządowym programem Rodzina na swoim. Po prostu wskaźnik ceny metra jest za niski. Wynosi on w Krakowie zaledwie 5,34 tys. zł. (dla porównania w Poznaniu wynosi on 7,22 tys. zł). A to powoduje, że większość deweloperów nie ma takich ofert. Tym samym na wsparcie mogą liczyć tylko deweloperzy budujący mieszkania w ościennych, mniej popularnych dzielnicach. Krakowscy deweloperzy patrzą w przyszłość z umiarkowanym optymizmem. - Mam nadzieję, że wiosenne ożywienie jest zapowiedzią stałego trendu, a nie jest tylko odreagowaniem po czasach, kiedy nie sprzedawało się nic - mówi Agnieszka Dynowska. Optymistycznie w przyszłość patrzy Agnieszka Gruca. - Słowo kryzys jest chyba nadużywane i często staje się wymówką do ograniczania kosztów. Patrząc na wyniki sprzedaży, można być optymistą. Poza tym Kraków wciąż przyciąga obcokrajowców, którzy chcą tu inwestować - mówi Agnieszka Gruca. I przyznaje, że w Garden Residence po kilka mieszkań (od 3-8) wciąż kupują m. in. Irlandczycy, Amerykanie, czy Australijczycy.

Na poprawę sytuacji na ryku liczy też Sławomir Haczyk z Levy & Wright. - Wielu klientów wstrzymało się z kupnem nieruchomości z powodu informacji, jakie pojawiają się w mediach. Jeśli tylko w telewizji i prasie będą pojawiać się pozytywne wiadomości, to klienci zaczną ponownie kupować - zauważa.